De vastes locaux, du matériel high-tech soigneusement rangé, catalogué et étiqueté. L’idée a d’abord fait son chemin aux USA et débarque maintenant en Suisse.
Pourquoi dépenser plus?
Les reconversions et restructurations fréquentes d’entreprises ont souvent pour corollaire la mise au rancart d’une masse de matériel de haute qualité, neuf ou d’occasion. D’où l’idée de le récupérer et de le valoriser.
Et M. Massimo Pillon, président de ProVendum S.A., de préciser: «Les matériels que nous proposons sont toujours en bon état et proviennent en général d’entreprises en restructuration, ayant changé de production ou cessé leurs activités, mais jamais de sociétés en faillite». Et d’ajouter: «Il arrive parfois que nous récupérions du matériel neuf, dans son emballage d’origine».
L’originalité du système est que ProVendum n’achète pas le matériel, mais le consigne dans ses locaux et agit en intermédiaire entre le fournisseur et l’acheteur potentiel. Chaque objet est étiqueté de façon «transparente» (modèle, constructeur, prix neuf, prix-cible) et souvent livré avec documentation, garantie et mode d’emploi.
Le catalogue des produits est en outre disponible sur une base de données également accessible sur Internet. Ainsi les entreprises start-up ou les PME peuvent se procurer des équipements de production, de test et de mesure rarement au-dessus de 50% ou 40% du prix neuf.
Qualité et ordre
Seul est proposé du matériel de qualité. Avantages: disponibilité immédiate, prix attractifs. Le site internet contient les descriptifs succincts, le cas échéant illustrés en couleur.
Physiquement présent ou virtuel, le visiteur peut prendre connaissance du prix-cible et acheter immédiatement l’«oiseau rare». Autre possibilité, faire une contre-proposition: si aucune autre offre d’achat n’a été faite dans un intervalle de temps donné, l’objet est cédé au prix proposé.
Matériel proposé
Lors d’une visite sur place, la rédaction du MSM a découvert de nombreux équipements et composants dans les domaines du génie pharmaceutique et biomédical, ainsi que du matériel informatique (serveurs, stations), des accessoires de machines-outils, des autoclaves et même une ligne de conditionnement complète, ainsi qu’une ligne d’étiquetage. L’engouement pour le matériel biomédical et l’équipement de laboratoire provient certainement du fait que ProVendum est une start-up récente d’EMT - Effective Medical Technology, à Lausanne également.
Pour informations:
ProVendum S.A.
1004 Lausanne
Tél. (021) 661 11 25
Fax (021) 661 11 26
http://www.provendum.ch
E-mail : provendum@bluewin.ch
Auteur: Edouard Huguelet, rédacteur en chef du Mensuel de l'industrie
Tiré du magazine MSM Le Mensuel de l'industrie http://www.msm.ch
Tiré du MSM 11/2000 Rubrique "Point de mire"